「無料になるのは、なぜですか。」
これはよく聞かれる。
当然の疑問だと思う。
そして、
まだ十分伝わっていないとも感じる。
だから整理したい。
まずここ。
誤解されやすい。
「無料」
とは
仲介会社に報酬が発生していない、
という意味ではない。
買主からいただかない、
という意味だ。
ここは分けたい。
これが基本構造。
新築分譲などで、
売主業者から報酬をいただくケース。
ある。
その場合、
買主側手数料をいただかなくても
成立することがある。
私は透明でありたい。
ここ重要。
無料だから特別な裏技、
ではない。
構造。
仕組み。
私はそう理解している。
ここも誤解されやすい。
本来、
別の論点だ。
手数料体系と、
調査品質や対応品質は
分けて考えたい。
私はそう思う。
売主側に広告戦略があるから。
販売促進コストの一部として
組み込まれている面もある。
私はそう見る。
これは単純に大きい。
前回書いた通り。
価格だけでなく
諸費用にも効く。
見落とせない。
私はそう思う。
感情ではなく、
仕組みを見る。
理解できると
見え方が変わる。
ここ面白い。
値引きだけでなく、
手数料構造まで含めて考える。
これも交渉戦略。
私はそう考えている。
率直に。
まだ分からない人がいる。
それは不思議ではない。
説明不足なだけかもしれない。
だから語る意味はある。
なぜ無料になるのか。
答えは、
仕組みがあるから。
私はそう考えている。
魔法ではない。
構造だ。
問うべきは
無料か怪しいかではなく、
その報酬構造は、どう成り立っているか。
かもしれない。
Free brokerage is not magic.
It is a structure.
Part9
住宅ローン特約。売主が嫌がる理由。